Le trafic que vous payez déjà vaut mieux que ça
Avant d'acheter des visiteurs supplémentaires, on colmate : pages qui ne convertissent pas, formulaires abandonnés, relances inexistantes, données fausses. Ensuite, deux canaux maximum, mesurés.
Tunnel & conversion
On mesure où les visiteurs abandonnent, on corrige les pages qui fuient, on teste. Gagner un point de conversion coûte moins cher que doubler le trafic.
Canaux & contenu
SEO, emailing, réseaux, partenariats locaux : on choisit deux ou trois canaux et on les fait réellement fonctionner.
Données & tableaux de bord
Un tableau de bord unique : leads, coût par lead, sources, chiffre. Décider sur des faits plutôt que sur des impressions.
Prospection outillée
Séquences propres, ciblage sérieux, respect du RGPD. Pas de bidouilles jetables qui grillent votre nom de domaine.
Un point de conversion vaut mieux que le double de trafic
Doubler l'audience coûte cher et prend des mois. Récupérer les gens qui sont déjà venus et qui sont repartis coûte beaucoup moins, et se mesure en semaines.
Ce qui fuit entre la visite et l'appel
Enregistrements de sessions, formulaires abandonnés, pages de sortie, comportement sur mobile. On corrige par ordre de coût, pas par ordre d'opinion.
Deux canaux, pas huit
On choisit selon votre marge, votre cycle de vente et votre capacité à produire. Le reste, on l'abandonne franchement plutôt qu'à moitié.
Les clients que vous avez déjà
Relances, e-mails réellement utiles, bons moments pour reprendre contact. Le canal le moins cher de tous, et le plus souvent laissé vide.
Des chiffres auxquels on peut se fier
Suivi propre, conversions réellement branchées, consentement conforme. Sans ça, toutes les décisions suivantes sont des paris.
Le tableau de bord qu'on met en place : ce qui entre, d'où ça vient, ce que ça coûte.
Acquisition de clients et conversion pour les entreprises de la région PACA
Beaucoup d'entreprises d'Aix-en-Provence et des Bouches-du-Rhône ont un site qui reçoit des visiteurs et presque aucune demande. Le réflexe consiste alors à acheter de la publicité. C'est généralement la plus mauvaise décision du moment : on paie plus cher un trafic qui va se perdre exactement au même endroit.
Le travail commence donc par la mesure : suivi des conversions fiable, analyse du parcours, identification des pages qui fuient, vérification des formulaires sur mobile. Vient ensuite l'optimisation : accroche, preuve sociale, appel à l'action, réduction des frictions, puis seulement le choix des canaux d'acquisition, limités à deux ou trois pour être réellement tenus.
Objectif final : un tableau de bord unique où vous voyez d'où viennent vos clients, ce qu'ils coûtent et ce qu'ils rapportent. À partir de là, les décisions budgétaires se prennent sur des faits, et arrêter de financer un canal qui ne produit rien devient une évidence plutôt qu'une discussion.
Questions fréquentes
Faites-vous de la publicité Google et Meta ?
Je mets en place et pilote des campagnes quand elles ont du sens, mais jamais avant que le site convertisse et que le suivi soit fiable. Payer pour envoyer du trafic vers une page qui ne transforme pas, c'est arroser le sable.
Quel volume de leads puis-je espérer ?
Personne ne peut le promettre honnêtement sans connaître votre marché et vos chiffres actuels. Ce qui se mesure, en revanche, c'est le point de départ : taux de conversion actuel, sources, coût par lead. On fixe ensuite des objectifs à partir de vos données, pas de moyennes de secteur.
Travaillez-vous avec de petites structures ?
Oui, c'est même le cœur de ma clientèle : artisans, commerces, TPE, PME de la région. Les leviers sont différents de ceux d'une grande entreprise : plus locaux, plus directs, souvent plus rentables.
Vous avez du trafic mais pas de clients ?
Vingt minutes au téléphone suffisent souvent à repérer où ça fuit. Appelez-moi avec vos chiffres sous les yeux.